アンカリング

【よみ】あんかりんぐ【英名】Anchoring

人間は、最初に印象に残った数値や目にした物などによって、その後の判断が
左右されやすい。ただし、その裏に明確な根拠がない場合は、かえって相手の信頼を
失うことにもなりかねないため、注意が必要である。