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カテゴリー・マネジメント

【よみ】かてごりー・まねじめんと【英名】CategoryManagement

カテゴリー・マネジメントとは、カテゴリー・マネジメントは、
消費者に対する洞察力を駆使して商品構成と販売促進を含めた売り方を
最適化するマネジメント技法である。消費者にとって適切なタイミングで、
適切な場所(売場・棚)に、適切な商品を適切な価格で提供することで、
需要の活性化を図ることを目的とする。消費財企業でも、
社内における商品開発、宣伝広告、営業、お客様相談室等の
マーケティングに関わる機能間の連携が弱い企業が数多く存在する。
カテゴリー・マネジメントは、店頭の品揃えと実績を起点とする
マーケティング一貫のプロセスをいかに構築するかがポイントである。

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