損害保険業界で評価される志望動機の書き方とは？大手3社の例文をもとにポイントを解説！

損害保険業界とは？

志望動機を書き始める前に、簡単に損害保険業界について理解を深めましょう。

損害保険業界とは、保険業法にもとづいて自然災害や事故などにより生じた損害を補填することを目的とした保険商品の企画、開発、販売をおこなう業界のことです。

ここでは、さらに理解するために、生命保険との違い、業務内容、得られるスキルについて詳しく解説していきます。

生命保険との違い

損害保険は「モノ、財産」にかかわるリスクに対する保険である一方、生命保険は「ヒト」に関わるリスクに対する保険です。

また、損害保険は事故や災害によって被った損害分のみを保証する「実損てん補」の保険であるのに対して、生命保険は死亡などの際に事前に決められていた金額を給付する「定額給付」の保険になります。

さらに、保険の販売方法についても違いがあります。損害保険は、代理店を通した商品の販売割合が多いのに対して、生命保険は直接個人に対して営業をおこない契約を取ってくる割合が多いです。

以下の図が簡単に違いについてまとめたものです。

保険業界だけの違いだけでなく、大きな金融業界として見たときになぜ損害保険業界なのかについては、しっかりと考えるようにしましょう。

損害保険業界の業務

損害保険業界での主な職種は、営業部・損害サポート部・コーポレート部の3つです。

■営業部

営業部はさらに「リテール営業（一般営業）」と「法人営業」に分けられ、リテール営業では、保険代理店を通して個人や中小企業に保険商品を提供していきます。対して、企業に直接損害保険販売のために営業をするのが法人営業です。

■損害サポート部

損害サポート部では、事故が起こってしまったときに、弁護士や損害鑑定人と連携をとり、保険料の決定及び支払いをおこないます。

■コーポレート部

コーポレート部では新しい保険商品の開発や営業の支援などをおこなっています。

また、金融分野の専門的な知識を持つアクチュアリーの資格を取得すると、保険料率や支払保険金額の算定といった、保険業界の根幹にかかわる重要な業務に携わることが可能です。

「損害保険業界についてさらに理解を深めたい！」と思った人は以下の記事も参考にしてみてください。

営業職で得られるスキル

損害保険業界の営業を通して身につくスキルとして3つ紹介します。

①保険の専門知識

代理店や法人への営業を通して、保険商品に関する専門的な知識を得ることができます。顧客のニーズを満たすための提案力にもつながるので、保険の営業をおこなう上で非常に重要なスキルです。

②顧客の悩みやニーズを引き出すコミュニケーション能力

法人、代理店営業ともに取引先とコミュニケーションをとる中で、相手が何を求めているのかを適切に把握し、そのニーズを満たす商品を提案する能力を養うことができます。

③マネジメント力

リテール営業（一般営業）では、代理店を通して顧客に商品の提供をします。経験を積んでくると一定の地域の管轄を任されることもあり、そこで各代理店をまとめて、それぞれの課題を解決していくことで、高いマネジメント力を身に着けることができます。

将来のキャリアプラン例

損害保険業界に就職した後どのようなキャリアパスを歩むことになるのか気になる人のために、いくつかの例を紹介します。

■マネージャー、店長への昇進・昇格

損害保険業界での経験を積んで、マネージャー、店長へと昇進していくキャリアパスがあります。業務内容は徐々にマネジメントの領域に移り、任された店舗、部署をいかにうまく舵取りするかが重要です。
損害保険の知識を深めることで、商品開発の部門に異動するケースも存在します。

■コンサルティング会社への転職

コンサルティングと保険は無形商材を提供する点においては共通点があります。そのため、損害保険会社での営業を担当して培ったコミュニケーション能力を活かそうとコンサルティング会社に転職する例があります。

コンサルティング会社に転職することで保険商品だけでなく、総合的な手法を使って顧客を支えることができるようになるため活躍の幅を広げることができるでしょう。

■保険代理店への独立

保険代理店として独立し、保険商品販売の仲介をおこないます。

保険代理店として仕事をするには損保一般試験などの保険募集人資格を取得する必要があります。

志望動機を作るために用意すべき「なぜ」

損保業界に限らず志望動機には一貫性と論理性が求められます。

志望動機を考えるときに必要となる2つの「なぜ」を言語化した上で作成しましょう。

「なぜ」損害保険業界を志望するのか

生命保険ではなく、また大きな金融業界の中でなぜ損害保険業界を志望するのかを説明する必要があります。

その理由を答えるためには、まず、細かい業界分析によって損害保険会社が担っている社会的な役割を知っておく必要があります。

さらに、自分の「就活の軸」を作り、将来どのように働きたいのか、最終的なゴールは何かについて考えましょう。

これら2つを合わせることで、自分がなぜ損害保険業界に行きたいのかについて論理的な文章を書くことができます。

面接では特に、生命保険との違いをよく問われます。

先ほど説明したような営業スタイルの違いや保険商品の性質などを踏まえて、自分がなぜ損害保険のほうが良いのかについて書くようにしましょう。

生命保険業界についても詳しく理解したい人はこちらを参考にしてみてください。

「なぜ」その企業を志望するのか

「なぜその企業が良いのか」の理由を見つける方法はズバリ［比較］すること。

企業理念、注力商材、取り組みなど競合と比べた時に秀でている箇所が必ずあります。他社よりも秀でた点、特異性がその損害保険会社を選ぶ理由になります。

下図には損害保険大手3社の比較について簡単に書かれていますので、どの企業が良いか考えてみてください。

また、インターンやOB・OG訪問を通して社風の面からも理由を作れるとより真剣度が伝わります。

志望動機の書き方

情報収集や自己分析を基に、伝えることが決まれば、あとは書くだけです。必ずしもオリジナルの構成にする必要はありません。

シンプルでわかりやすい文章構成が、相手を意識した書き方であり、読んでもらうコツです。

文章力に課題がある人は第三者にチェックしてもらうことで、「て・に・を・は」、接続語、「です・ます」調など細部まで整えましょう。

志望動機の書き方、考え方を詳しく知りたい人は下記をご覧ください。

損害保険業界の志望動機の例文

実際に選考を通過したESの志望動機の例文から書き方を学び、自身のESや面接に活かしてください。

東京海上日動の志望動機の例文

→東京海上日動をなぜ志望するのか、さらになぜその中でも資産運用分野なのかについて自分の考えと企業の強みについて合わせて書かれています。

そして、将来なりたい自分の姿についても書かれているため、文章から志望度の高さをうかがうことができます。

参照元： unistyle／ 選考通過者本選考ES（東京海上日動火災保険24卒）

三井住友海上の志望動機の例文

→将来なりたい像について簡潔に書けています。また、業界や企業を志望している理由についてもしっかりかけていて熱意の伝える志望動機となっています。

参照元：unistyle／ 選考通過者本選考ES（三井住友海上火災保険24卒）

→　なぜ損保業界を志望するのかについて、そう考えるようになった自分のストーリーとともに簡潔に書かれています。

参照元： unistyle／ 選考通過者本選考ES（三井住友海上火災保険24卒)

損保ジャパン日本興亜の志望動機の例文

→200文字という文字数の中で、将来の目標やその目標を持ったきっかけ、企業を選んだ理由がしっかりと書かれていて、志望度が伝わる志望動機と言えるでしょう。

参照元：unistyle／ 選考通過者本選考ES（損害保険ジャパン24卒）

→なぜ損保業界を志望するのか、そしてなぜ損害保険ジャパンが良いのかについて200字の制限の中でわかりやすくまとめられています。

参照元：参照元：unistyle／ 選考通過者本選考ES（損害保険ジャパン24卒）

まとめ

良い志望動機を書くには、業界の理解と自己分析の両方が不可欠です。

損害保険業界は、もしもの時に顧客に寄り添いサポートすることができる点と金融商品の保険を取り扱うという点が特徴的な業界です。

生命保険との違いも比較しながら、なぜ損害保険業界に行きたいのかを明確に述べましょう。

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