総合商社業界の志望動機の書き方・例文～三菱商事など7社の選考通過ESを公開～
事業内容や年収の高さから、就活生に高い人気がある総合商社。
業界研究だけでなく、企業ごとの特徴を把握して志望動機を書きましょう。志望動機の例文を参考に書き方のコツを掴んでください。
総合商社業界の特徴
ここでは総合商社の動向・業務・職種についてを解説してきます。
総合商社は、主に三菱商事・三井物産・伊藤忠商事・丸紅・住友商事・双日・豊田通商などがあり、扱い品目に制限がなく様々なものを扱っているのが特徴です。
総合商社業界の動向
総合商社の動向として挙げられるのが、資源価格の下落です。
それまで総合商社は、石油や鉄鉱石といった資源分野で収益を稼いでいましたが、資源分野は国際情勢の影響を受けやすいため、価格変動のリスクが大きく、資源分野の収益をコントロールできない難しさがあります。
実際に2015年度利益額1位の三菱商事が、翌年の2016年に総合商社のなかで利益額5位に下がることもありました。
最近では、資源価格は再び上昇しているものの、総合商社は全体として脱資源依存の流れが起きており、非資源分野に注力しています。
その非資源分野とは、繊維や食品・機械分野などが含まれます。
なかでも、伊藤忠商事は人工知能やFinTech（金融×IT）などデジタル技術に力を入れるなど、モノに捉われない事業投資の動きも見られています。
このように、資源分野と非資源分野両方を強化することで安定した事業バランスを保つ狙いがあります。
本記事を通し、総合商社業界の動向を把握し、業界研究にお役立てください。
総合商社業界の業務
ここでは総合商社の様々な仕事の中から、3つピックアップして説明していきます。
■商取引業務
総合商社の基本となる「トレーディング」です。簡単に言えば、売りたい人と買いたい人を結びつけ、そこから仲介手数料を得るビジネスのことです。総合商社が行う意義として、
⑴過去のトレーディングビジネスから得た売り手となる企業のデータや各国の経済状況・社会情勢を活かしたマーケティング能力
⑵船舶など輸送手段の手配をすることができる物流機能
これらを活かし世界中のあらゆるモノやサービスを仲介し、需要と供給を一致させています。
■金融業務
総合商社は、銀行から多額の資金を調達し、取引先企業へ融資や立替え、保険機能の付与なども行っています。
例えば、油田とメーカーのトレードを仲介する場合、先に商社が油田への支払いを肩代わりし、メーカー側の支払期限を30日後に設定する、といったことができます。
このように商社を挟むことで、油田側は資金を早く回収でき、メーカー側は支払いを延期することができるようになるのです。
金融業務はトレーディングや後述する事業投資の業務を行う上で欠かせない機能です。
■投資業務
ある企業に商社の「ヒト・モノ・カネ・情報」を投資することによって企業価値を高め、そのリターンをもらいます。
株式を購入し資金を注入するだけでなく、トレーディングで培ってきたノウハウを活かすことで、投資先の企業価値を高めることができるのです。
総合商社業界の職種
■総合職
営業や企画などの基幹業務に従事することになるため、仕事量が多いです。ただその分やりがいも非常にあると言えます。
また、総合商社は世界各地に支社を持っており、転勤や出張が多いのが特徴です。
■一般職
契約書の作成や取引先とのやり取り、来客対応などサポート事務が主な業務となります。
基本的に勤務地が限定され、勤務時間も総合職より短いため、ライフ・ワーク・バランスの取りやすい職種と言えるでしょう。
総合商社業界で評価される志望動機を作る3つのステップ
ここでは総合商社業界の志望動機を書く際に意識してほしいポイントを3つ紹介します。これから志望動機を作成するという人は、ぜひ参考にして作成してみてください。
(1)志望動機に必要な要素を把握する
志望動機を作成する際は「なぜ総合商社業界か」「なぜその企業なのか」をしっかりと深掘りしましょう。
“なぜ総合商社業界なのか”については、数ある業界の中でもなぜ総合商社業界を選んだのかについてしっかりとした理由を準備しておく必要があります。
「日本の優れた技術を世界中の多くの人に伝え、国内のみならず世界の発展に貢献したい」などといったように、総合商社業界ならではの理由を述べるようにしましょう。
“なぜその企業なのか”については、志望企業の強みや事業形態などの特徴を調べて、競合他社と差別化しながら伝えます。
例えば、穀物と電力事業の2つが強みである丸紅は、社風として年次に関係なく相手の意見に耳を傾ける文化があります。
また、繊維や食料といった非資源分野が強みである伊藤忠商事は「ひとりの商人、無数の使命」という企業理念にもあるように個の力を重視する傾向があるようです。
このように企業ごとの特徴や強みを把握した上で、志望動機を作成するようにしましょう。
(2)総合商社業界の求める人物像を把握する
総合商社は、幅広い商品を取り扱い、国の内外にわたり広範囲で取引市場を持つ業界です。
このような商社業界に求められる人材像としては、高いコミュニケーション能力を持っている人であると言えます。
というのも総合商社の仕事では人と人、企業と企業を結び付けるパイプ役として働くことが求められます。つまりコミュニケーション能力が必要不可欠な仕事ということです。
そのため笑顔と愛嬌、さらに、優しさ・サービス精神・行動力など、様々な人間的な魅力に溢れている人が求められるのです。
また、総合商社の事業においては、業務の中で様々な事業に関わることになるため、それらを最後までやり遂げることができるかが重要になってきます。
このことから、困難なことや思い通りに進まないことがあっても、状況を判断しながら自ら率先して動き、結果が出るまで諦めずにやり遂げることが出来る人、常識に捉われない柔軟な発想力のある人などが好まれる傾向にあるでしょう。
(3)志望動機のフレームワークを知る
情報収集や自己分析を基に、伝えることが決まれば、あとは書くだけです。必ずしもオリジナルの構成にする必要はありません。
シンプルでわかりやすい文章構成が、相手を意識した書き方であり、読んでもらうコツです。
文章力に課題がある人は第三者にチェックしてもらうことで、「て・に・を・は」、接続語、「です・ます」調など細部まで整えましょう。
（1）志望動機をひと言で
（2）具体的に言うと
（3）理由（過去の経験と業界・その会社の関連性）
（4）入社後にどうなりたいか
志望動機の考え方、書き方を詳しく知りたい方は下記をご覧ください。
総合商社の志望動機の例文
実際に選考を通過したESの志望動機の例文および考察から、書き方を学び自身のESや面接に活かしてください。
三菱商事の志望動機の例文
子供たちが十分な教育を受けられていないガーナの現実を知り、自分がいかに幸せ者であるか、いかに恵まれているかに気づかされ、彼らを助けたいと思ったからです。
この経験から、貴社でガーナの主要産業である金・石油・コーヒー豆のいずれかのトレードに関わり、国の発展と世界の人々の幸せに貢献したいと考えます。
そして、いつか必ず募金活動で集めたお金によって建てられた小学校を自分の目で確かめに行きたいです。
→自身の経験から得た学びを事業内容に照らし合わせて述べています。
三井物産の志望動機の例文
自身の過去をさらけ出して、私に向き合ってくれたことを、今でも強く覚えています。私も貴社で働き、仕事に誇りを持って、メンターの方のような社会人になりたいです。
→インターンを通じて得た学びから志望動機に繋げています。社風での差別化だけでなく事業内容に関しても、面接ではうまく話せるようにしておきましょう。
伊藤忠商事の志望動機の例文
→伊藤忠商事のESは文字数が少ないのが特徴です。50文字であっても、自分の過去の経験や企業の特徴を詳細に洗い出し、面接で深堀りされても大丈夫なように対策しておきましょう。
丸紅の志望動機の例文
半年前からウェブメディア会社でインターンシップをしており、キュレーションメディアの記事執筆・検品をして運営をサポートしています。最も大切にしているのは「ホウレンソウ」で、分からないこと、改善すべきと感じたことはすぐに社員の方と共有しました。
信頼いただきライター・後輩インターンシップ生向けのマニュアル作りに携わりました。同様の主体的な態度で貴社のバックオフィスを固めたいです。
→自身の経験から得た強みを志望動機に反映できています。一般職であっても、なぜその企業なのかについて述べることができればより良いでしょう。
住友商事の志望動機の例文
OB訪問や説明会で貴社の社員様とお話する中で、「人の良さ」や「謙虚さ」を肌で感じ、自分もこの方達と仕事を通じて切磋琢磨し、成長したいと強く思いましたので志望させて頂きます。
→自身の経験、なぜその業界か、なぜその総合商社か、を200字という短い文章で簡潔にまとめられています。
双日の志望動機の例文
私は部活動やサークル活動において自分が提案した新たな体制作りが私の引退後も継続していること、塾のアルバイトにおいても自分が提案した生徒からの信頼向上のための情報管理のシステムが他校舎でも導入されていることに大変なやりがいを感じました。
この経験から将来も自分自身の提案や行動によりビジネスを生み、それが後世まで残るようなことをしたいと考えるようになりました。
貴社には、私がこれまでの人生において行動の基軸においてきた当事者意識を最も体現し、私の夢を実現できる環境があると考えます。
貴社は、事業投資をビジネスモデルの一つとしており、出資先の成長のために一面的ではなく多面的なサポートを行い、自らも当事者として事業を主導することもあります。
それに加え、貴社であれば鉄道事業や総合都市インフラ開発事業などに代表されるような世界を相手に様々な関係者を巻き込みながら貢献度の高い課題解決ができると考えます。
また、世界中に活躍のフィールドがあり、若い頃から裁量権をもって様々なチャレンジをすることができる環境があるということも魅力的に感じました。
私は、当事者意識をもって多岐にわたる仕事の課題解決にあたり、強い使命感をもって貴社のビジネスに携わり、夢の実現・貴社の発展に貢献したいです。
→600字と文字数が多いため、自身の経験から将来成し遂げたいことを述べ、なぜ双日でしか駄目なのか説得力のある志望動機で伝えられています。
豊田通商の志望動機の例文
そのため、上記の夢を抱いており、商いを通じて世界中のあらゆる問題にソリューションを提示し、持続的に世界を豊かにし続けることで、世界中の人々の期待に応える総合商社業界に興味を持った。
中でも、真のニーズを捉えるために、現地に足を運び、現物を見て現実を直視することを大切にし、常に新しいビジネスづくりに挑戦し続けている貴社でこそ、上記の夢を実現できると考え、志望するに至った。
→将来の夢に対し自身の経験が背景にあることを伝えることで、志望動機が論理的に述べられています。また総合商社業界とその企業についての説明も簡潔に述べることができています。
総合商社を志望する上でのQ＆A
総合商社の難易度の高さから、どんなことをすれば内定を得られるのか疑問を感じる就活生もいるかもしれません。
そのため、感じているであろう３つの疑問に答えてみました。
Q1.凄いエピソードが必要なのか
いわゆる商社マンは、海外を飛び回って仕事をしているイメージから、志望動機には凄いエピソードが必要なのかと思われがちですが、必ずしもそうではありません。
確かに総合商社に内定している人たちはビジネスコンテストで優勝したり、スポーツで優秀な成績をおさめていたりする人もいます。
しかし大切なのは、自身の経験から何を学び、何をそこから得たかです。
Q2.英語は必須なのか
総合商社は世界中の企業・人々がビジネスの対象です。そのため、海外出張で仕事をする以外にも、英語でメールのやり取りをするなど、ほとんどの業務で英語を使います。
もちろん、TOEICの点数が高かったり留学経験があるに越したことはありませんが、英語を喋れない人でも内定をもらう学生はたくさんいます。
Q3.学歴はどれだけ重要なのか
総合商社の採用大学を見ると、東大や早慶といった難関大学がほとんどです。ただ、それ以外の大学から採用がないわけではありません。
どうせ受からないと考えエントリーシートを出さないのは非常にもったいないです。
まとめ
総合商社業界は就活生から圧倒的な人気があり、内定を得るのは容易ではありません。
ただＱ＆Ａでも述べたように、大切なのは自身の経験から得た学びをどのように伝えるか、です。
他の就活生と差をつけるために、論理的かつ一貫性のある志望動機を作りましょう。
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